獵頭需要提升的只有一種能力，那就是認(rèn)知能力
獵頭這份工作，看起來簡(jiǎn)單。找到人，說服人。但真正做起來，每一步都卡在“認(rèn)知”上。
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客戶需求什么？表面說要招HR總監(jiān)，實(shí)際想解決企業(yè)文化問題。這時(shí)候，你得看穿表象。這不是HR總監(jiān)能解決的，是老板的問題。認(rèn)知不到位，推薦的人再優(yōu)秀，也白費(fèi)力氣。
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怎么找人？靠數(shù)據(jù)還是人脈？都不是，是靠認(rèn)知。你得知道誰可能動(dòng)，誰不可能動(dòng)。行業(yè)趨勢(shì)、崗位稀缺度、候選人跳槽窗口期，這些信息不是掛在嘴邊的術(shù)語(yǔ)，是刻在腦子里的判斷。
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說服候選人跳槽，靠話術(shù)？沒用。候選人比你聰明，他們要的是職業(yè)發(fā)展的確定性，不是薪資數(shù)字。你得懂他們的焦慮，他們的野心，他們的退路。認(rèn)知到位了，一句話能成事；認(rèn)知不到位，說再多都是廢話。
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獵頭行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但大多數(shù)人輸在“懶得想”。他們堆簡(jiǎn)歷，堆電話量，堆人脈，卻不愿意花時(shí)間拆解一個(gè)行業(yè)，研究一個(gè)崗位，深挖一個(gè)人的動(dòng)機(jī)。結(jié)果呢？被市場(chǎng)淘汰。
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認(rèn)知能力是什么？是看清問題本質(zhì)的能力，是判斷趨勢(shì)的能力，是理解人性的能力。它不是工具箱里的技巧，是腦子里的“操作系統(tǒng)”。
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怎么提升？沒有捷徑。多問“為什么”，少做“我以為”。復(fù)盤每一次失敗的推薦，分析行業(yè)報(bào)告里的數(shù)據(jù)，觀察候選人微表情背后的情緒。認(rèn)知是日積月累的，不是臨時(shí)抱佛腳的。
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獵頭顧問的天花板，不是資源，不是人脈，是認(rèn)知。你看到的行業(yè)，是真實(shí)存在的行業(yè)，還是你腦子里的“偽行業(yè)”？你推薦的人，是客戶需要的人，還是你以為他們需要的人？
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想通了這些，剩下的事就簡(jiǎn)單了：少打電話，多動(dòng)腦。少追風(fēng)口，多深耕領(lǐng)域。少抱怨市場(chǎng)，多升級(jí)認(rèn)知。
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