一半是業(yè)務(wù)，一半是債務(wù)，獵頭公司的現(xiàn)金焦慮如何破局？
獵頭公司的日常就是，當(dāng)你簽單的時(shí)候甲方那是熱情如火，可當(dāng)該交款了，甲方這時(shí)是比冰還冷，回款周期從3個(gè)月直接一拖就是半年，提成更是直接腰斬，合同簽了八遍，錢(qián)沒(méi)見(jiàn)著，維權(quán)成本還得倒貼。
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獵聘（Liepin）：線上平臺(tái)起家，轉(zhuǎn)型獵頭服務(wù)，扛著互聯(lián)網(wǎng)流量壓力跑。
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科銳國(guó)際：并購(gòu)勞務(wù)派遣公司，RPO業(yè)務(wù)撐起半邊天，但催賬單比招聘需求還多。
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Randstad：荷蘭巨頭，全球布局，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，回款效率卻常被吐槽。
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Hays：英國(guó)老牌獵頭，專注中高端崗位，但遇上“賴賬客戶”也只能認(rèn)栽。
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Korn Ferry：全球頂尖高管獵頭，服務(wù)費(fèi)貴得離譜，壞賬率照樣飆升。
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維可托獵企：被房企拖欠百萬(wàn)費(fèi)用，維權(quán)三年無(wú)果，成了行業(yè)反面教材。
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乾坤獵頭：主打互聯(lián)網(wǎng)和金融賽道，但賬期長(zhǎng)到員工自嘲“工資靠賒”。
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Spencer Stuart：專注董事會(huì)級(jí)別招聘，簽單難，回款更難。
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君獵獵頭：轉(zhuǎn)型線上平臺(tái)“君獵網(wǎng)”，流量有了，利潤(rùn)卻被賬期拖垮。
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ManpowerGroup：美國(guó)人力巨頭，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)受制于本土化競(jìng)爭(zhēng)，催款成了KPI重點(diǎn)。
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獵頭公司的無(wú)奈：賺的是傭金，賠的是本金?！昂蜻x人入職了，錢(qián)沒(méi)到賬；候選人跑了，客戶罵我們不專業(yè)?！薄昂瀱卧蕉?，現(xiàn)金流越緊張，老板天天盯著財(cái)務(wù)報(bào)表發(fā)抖?！薄按呖铍娫挷桓医?，怕同事問(wèn)‘錢(qián)什么時(shí)候到賬’?！?/span>
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怎么辦？合同條款寫(xiě)明白：試用期、保證期、違約責(zé)任一條不落。分期付款試試看：先收預(yù)付款，入職后再付尾款。黑名單共享：把“老賴客戶”掛到行業(yè)論壇，提前預(yù)警。法律手段硬剛：別怕撕破臉，仲裁和訴訟有時(shí)比催款有用。
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獵頭這行，拼的不是資源，是現(xiàn)金流。
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